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好銷售人員要好「色」

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銷售市場總是硝煙瀰漫,薪水的提升、職位的改變等等,都與業績綑綁,而作為一個優秀的銷售,要想業績直線上升,不要忘記這5「色」。

1. 「繪聲繪色」,吸引客戶
做銷售,一定要練習自己的表達能力,讓客戶和妳聊天有一種聽書的感覺,津津有味,活靈活現,繪聲繪色,聲音跌宕起伏。給客戶感覺就是雖然還沒有買,但是通過妳的描述,他已經享受到買購買之後的感覺了,無論對方什麼神態,都要臉皮厚,繪聲繪色的將自己的產品介紹清楚,力爭吸引客戶。

2. 與客戶關系要「平分秋色」
想要客戶買單,要瞭解妳的產品是為了更好的幫助他,改善目前的境況。因此,妳和客戶在人格上是完全平等的,妳不是求他,更不是巴結他,重點是妳通過調查瞭解客戶的需要,站在他的立場上為他考慮,客戶會願意和給他提供有效方案的人做朋友。

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3. 狀態上要「眉飛色舞」
客戶的狀態,來源於妳的感染,妳死氣沈沈,客戶昏昏欲睡,妳眉飛色舞,客戶躍躍欲試,妳的業績永遠和妳的狀態成正比!

4. 開拓上要「色膽包天」
客戶有三部分,一部分在市場上,另一部分在妳公司裏,還有一部分在競爭對手那裡。因此,妳不全力以赴去開發客戶,客戶就會流向對手,想要提升業績就是不斷開拓,大膽開拓,不用害怕,客戶吃不了妳。

5. 人際交往上要「形形色色」
請不要判斷客戶,理論上任何人可以購買任何產品。客戶今天買不起,不代表他未來買不起;客戶暫時不需要,不代表他的所有朋友都不需要。因此,做銷售就要交往形形色色的的人,培養形形色色的客戶!

(圖片來源: 網絡)
Text: Yolanda Qin

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